Tracy Britt Cool, iş dünyasında çalışmak istediğini her zaman biliyordu. Bu yüzden, Steven Spielberg’den bir rol isteyen bir lise müzikalinin yıldızının aksine, en tepeden başlaması gerektiğini düşündü.
24 yaşında, işletme okulundan yeni mezun olmuş ve neredeyse hiç resmi iş tecrübesi olmayan Bayan Britt Cool, Warren E. Buffett’a Omaha’lı Oracle’a onun için çalışıp çalışamayacağını soran bir mektup gönderdi. Kısa süre sonra ofis adresi de onunki oldu.
Bayan Britt Cool, 2009 sonbaharında Bay Buffett’in holdingi Berkshire Hathaway’e başkanın mali asistanı olarak katıldı – Berkshire’ın CEO’su ve başkanı Bay Buffett’ın oluşturduğu bir unvan. Berkshire yatırım yöneticileri Todd Combs ve Ted Weschler – Bay Buffett onlara “üç T” diyordu – ve şirketin birkaç üst düzey kadın yöneticisinden biri ile birlikte onun en iyi yardımcılarından biri oldu.
2020’nin başlarında, insanlar Bayan Britt Cool’u Bay Buffett’ın potansiyel haleflerinin kısa bir listesine dahil etmeye başladıktan kısa bir süre sonra ayrıldı. Berkshire yöneticileri nadiren ayrıldığı için bu hamle birçok kişiyi şaşırttı.
Şimdi, 37 yaşındaki Bayan Britt Cool, kendi yatırım şirketi Kanbrick’i kurmak için dünyanın en ünlü yatırımcılarından birinin zihnine ve yöntemlerine neredeyse benzersiz erişimini kullanıyor. Bunu yaparken, Bay Buffett’ın on yıllar boyunca mükemmelleştirdiği ve özlü ilkelere damıttığı bir yatırım tarzının belki de en doğrudan mirasçısıdır.
Bunlar arasında: “Hendekleri” veya savunulabilir iş modelleri olan şirketleri bulun. Anlamadığınız işletmeler anlamına gelen “yetkinlik çemberinizin” dışına çıkmayın. Ve her zaman varlık için ödediğiniz tutar ile gerçek değeri arasında “güvenlik marjı” olan hisse senetleri satın alın.
Bayan Britt Cool, Berkshire deneyimini vurgulamaktan çekinmiyor, ancak görevinin Buffett bağlantısına çok fazla eğilmeden bu soyağacını kabul etmek olduğunu söyledi. Ama ne yapmadığı konusunda net.
“Bir Berkshire 2.0 inşa etmiyorum” dedi. “Bazı prensipleri kullanarak farklı bir şey inşa ediyorum.”
Ayrıca, Kanbrick’in şirketleri yalnızca birkaç yıl sonra, genellikle maliyetleri çıkardıktan sonra satmak için satın alan geleneksel bir özel sermaye şirketi olmadığını da hemen tespit ediyor. Kanbrick, yatırım dünyasını yeniden şekillendirmeyi vaat eden şekillerde kripto para birimlerini veya riskli start-up’ları da savunmuyor. Berkshire’a benzer şekilde firma, anlaşılması kolay eski tarz işletmeleri satın almak ve onları uzun vadede elinde tutmak istiyor.
Bayan Britt Cool, 2020 yılında Berkshire şirketlerinden birinde eski bir yönetici olan Brian Humphrey ile Kanbrick’i kurdu. Adı, her iki kurucunun da menşeili olduğu “Kansas” ve büyük işletmelerin tuğla tuğla inşa edildiği fikrine bir selam olan “tuğla” kelimelerinin bir portmantosu.
Bayan Britt Cool, Chicago’nun butik otelleri ve 6 dolarlık popüler kafeleriyle dolu popüler bir semti olan Bucktown’daki Kanbrick’in ofislerinde yaptığı röportajda, “Warren’ın Warren’ın paltolarına binmeye çalıştığımızı hissetmesini asla istemiyorum” dedi. yulaflı latte. Firma yedi kişiyi istihdam ediyor, ancak üçü o gün uzaktan çalışıyordu.
Ortam, olduğu gibi hissettirdi: bir start-up.
Kanbrick şu ana kadar sadece iki anlaşma yaptı ve Bayan Britt Cool bunun firma için doğru adım olduğunu söyledi. Bununla birlikte, potansiyel kazanım hedeflerinin evreni büyüktür. Bay Humphrey, birçoğunun kurucularına veya ailelerine ait olan Amerika Birleşik Devletleri’ndeki yaklaşık 30.000 işletmenin yıllık işletme karının 10 milyon ila 50 milyon dolar arasında olduğunu söyledi. Bu şirketler, Berkshire’ın çok daha küçük olduğu 1980’lerde Bay Buffett’a başvurmuş olabilir, ancak bugünkü 600 milyar dolarlık devasa değeri ilgilendirmezdi.
Bayan Britt Cool, firmanın ne kadar sermaye yatırması gerektiğini açıklamayacaktır, ancak havuz ondan, Bay Humphrey’den ve bir grup yatırımcıdan gelen fonları içermektedir. Bay Buffett’ın yatırım yapıp yapmadığını söylemeyi reddetti.
Kanbrick, Berkshire taklitçisi değil, Bayan Britt Cool birkaç kez ısrar etti. Örneğin, akıl hocasının, iyi yöneticilere sahip şirketleri tespit etmenin ve gösteriyi minimum müdahale ile yönetmelerine izin vermenin yeterli olduğuna dair inancını bir kenara attı. O ve Bay Humphrey, satın aldıkları şirketlerle derinden ilgilenmeyi planlıyor.
Çift, Bay Buffett’in bir geleneğini ödünç aldı – Berkshire hissedarlarına yıllık mektubu. Merakla beklenen mektupları, yatırım üzerine düşünceler ve Berkshire işleriyle ilgili güncellemeler içeriyor ve ilgi çekici, genellikle mizahi bir tarzda sunuluyor.
Bayan Britt Cool ve Bay Humphrey, 2022 mektuplarında benzer bir ton kullandılar. “Müzayedeler sığırlar için harika olsa da, işlerini bebekleri olarak gören ve bu nedenle uzun vadeli bir ev ve ortak isteyen sahiplerle çalışmaya çalışıyoruz” diye yazdılar.
Bay Buffett, Bayan Britt Cool hakkında yorum yapmayı reddetti. Asistanı Debbie Bosanek, 91 yaşındaki yatırımcının görüşme taleplerinin çoğunu geri çevirdiğini söyledi. Geçmişte Bay Buffett, himayesindeki kişiyi övgü yağmuruna tuttu.
2014’te memleketi gazetesi The Omaha World-Herald’a “Benim gibi düşünüyor” dedi.
Bayan Britt Cool, ailesinin Manhattan, Kan’daki işinde çalışırken erken deneyim kazandı. Kredi… New York Times için Shawn Brackbill
Bayan Britt Cool 11 yaşlarındayken, ailesinin Manhattan, Kan’daki çiftlik standında arz ve talep yasalarını keşfetti. Sezonun başlarında, kuşkonmazın kıt olduğu zamanlarda, müşteriler onu bir demet 2 dolardan kaptı. İlkbaharın sonlarında, saplar bollaştıkça, fiyatı 50 sent düşürürse daha hızlı satıldığını fark etti.
13 yaşındayken, sekizinci sınıf öğrencisi Maggie Freeman’ı çiftlik standında onun için çalışması için işe aldı ve saati 8 dolar teklif etti – “bebek bakıcılığı yapabileceğimden çok daha fazla” diye hatırlıyor Bayan Freeman, geçenlerde.
Neredeyse her Çarşamba okuldan sonra, Bayan Freeman, İngilizlerin kamyonundan ürünleri yükleyip boşaltacağını ve Bayan Britt Cool’un yönetimi altında çiftlik standına yerleştireceğini söyledi. Ürün, Britt Cool’un üçüncü nesil bir çiftçi olan babasının, raventten tatlı mısıra kadar 40’tan fazla çeşit sebze ve meyve yetiştirdiği, ailenin 200 dönümlük çiftliğinden geldi.
Phoenix’te öğretmen olarak çalışan Bayan Freeman, “Sekizinci sınıftayken tam yetkiliydi ve ailem bana zar zor harçlık veriyordu” dedi. “Sahip olduğu sorumluluğa çok şaşırdım.”
Bayan Britt Cool, ailesinin çiftlik mağazasında yapılan bir satışın vergilerini hesap makinesi olmadan hesaplayabildiği için “matematik için bir zihni” olduğunu erken keşfetti. 6 yaşında bir çocuk olarak kasaya ulaşmak daha zordu – ta ki biri onun üzerinde durması için ters çevrilmiş bir kova koyana kadar.
15 yaşına geldiğinde, Bayan Britt Cool, yerel çiftçi pazarının başkanıydı ve düzinelerce satıcıdan aidat topladı. Ayrıca liseden birkaç arkadaşını pazarda çalışmak üzere işe aldı ve çiftlik standının haftalık satışlarını yaklaşık beş kat artırarak 2.500 dolara çıkardı. Birikimiyle, Omaha’ya taşınana kadar elinde tuttuğu kırmızı bir Ford Mustang üstü açılır araba satın aldı.
Bayan Britt Cool, “Çiftlikte iş kurmaya aşık oldum” dedi.
19 Mayıs 2003’te Manhattan Mercury, Bayan Britt Cool hakkında – göz farı ile uyumlu leylak bir gömlek giymiş ve bir demet kuşkonmaz tutan bir ön sayfa makalesi yayınladı. “Harvard’a bağlı” manşetinde, yerel göze çarpan kişinin ekonomi alanında uzmanlaştığı Ivy League üniversitesine devam etmek için bursları ve yardımları bir araya getirdiğine dikkat çekildi.
Bayan Britt Cool ile birinci sınıftayken Harvard’da işletmeyle ilgilenen lisans öğrencilerine yönelik bir organizasyon aracılığıyla tanışan Elizabeth Knopf, onu “çok azimli, ne istediğinin çok farkında” olarak nitelendirdi.
Bir keresinde, Bayan Knopf, bazı arkadaşlarıyla birlikte Britt çiftliğini ziyaret etti ve sınıf arkadaşının sürüşünü çalışırken gördü. Bayan Knopf, teknik olarak tatilde olmasına rağmen, bir Cumartesi günü sabah saat 5’te uyandırıldığını ve böylece çiftlik standı için ürünleri ayarlayabilmelerini hatırladı.
Bayan Britt Cool, işletme eğitimini almak için o kadar çok gözyaşı döktü ki, üniversiteden hemen sonra 22 yaşında Harvard Business School’a girdi.
Chicago’da bir girişimci olan Mohit Bathija, işletme okulundaki sınıf arkadaşını alçakgönüllü biri olarak hatırlıyor – ve kariyerine dünyanın en ünlü yatırımcılarından birine istenmeyen bir mektup göndererek başlama konusunda kendine güveni olan birini değil.
Bathija, “900 kişiyi tarasaydınız ve Warren Buffett’ın himayesindeki kişiyi seçin deseydiniz, asla Tracy Britt’in o kişi olacağını söylemezdim” dedi. “Normalde, daha fazla yatırım tecrübesi olan birini beklersiniz.”
O zamandan beri Bayan Britt Cool’u daha yakından tanıyan Bay Bathija, genç girişimcilerle konuşurken onu sık sık örnek olarak kullandığını söyledi: “Asla bilemezsiniz. Neden bu şansı denemiyorsun, o kişiye yaz? Olabilecek en kötü şey nedir?”
Bayan Britt Cool, 2009 yılında Bay Buffett’a bir yazı onun için çalışarak geçirip geçiremeyeceğini sorduğunda tamamen yabancı değildi. Harvard’da kurduğu kadınlar için bir yatırım grubu olan Smart Woman Securities tarafından düzenlenen geziler de dahil olmak üzere, öğrenciyken onunla üç kez tanışmıştı. Kendisini Omaha’da bulursa kendisine bakması gerektiğini söyleyen nota yanıt olarak onu aradığında, Bayan Britt Cool tereddüt etmedi.
“Bir milyarderle buluşmaya ne götürürsünüz?” Bayan Britt Cool, Bay Buffett’ın ofisine uğramaya hazırlanırken merak etti. Sonunda, ortak Ortabatı köklerine bir selam olarak çiftlikten biraz mısır ve domates almaya karar verdi.
Bayan Britt Cool, Berkshire’ın Omaha şehir merkezindeki sessiz, mütevazi bir şekilde döşenmiş genel merkezinde göze çarpıyordu, burada sadece bir avuç – çoğunlukla erkek – yönetici oturuyordu. 25 yaşında sarışın, mavi gözlü bir kadın olarak karşısına nasıl çıkacağından endişeleniyordu. Çözümü, her zaman bir araya getirmek, fırsat gerektirdiğinde bir takım elbise giymek ve “işi yapmak, hazırlıklı gelmek, okumak” idi.
Firma hakkında birkaç kitap yazan Robert Miles, “Berkshire’daki kültür gençler için çok zor” dedi. “Bu, seni şımartma ya da eğitme kültürü değil,” dedi. “Ama Berkshire’ın ne yaptığına ilk elden baktı.”
Bayan Britt Cool’un Berkshire yılları, verimli bir eğitim sağlayan, her an her şeyi hazırlayan bir kaliteye sahipti. On yıllar boyunca Bay Buffett, Benjamin Moore, Dairy Queen ve koşu ayakkabısı şirketi Brooks dahil olmak üzere düzinelerce küçük ve orta ölçekli şirket satın aldı. Ayrıca özel jetlerde mülkiyet hisseleri satan NetJets’i de satın aldı. Ancak Berkshire, devasa sigorta operasyonları ve bir demiryolu ile büyüdükçe, bu şirketlerden bazıları Bay Buffett’ın dikkatini çekemeyecek kadar küçüldü.
Bu, Bayan Britt Cool’a gerçek hayatta iş operasyonları hakkında bilgi edinme şansı verdi. Bay Buffett’ın onayıyla, çeşitli Berkshire yan kuruluşlarının ofislerini gezdi, üst düzey yöneticileriyle görüştü ve farklı yöneticiler arasındaki bağlantıları teşvik etmek için duyduklarını kullandı.
2014 yılında, 30 yaşına basıp ilk çocuğuna hamile kaldıktan kısa bir süre sonra, Bayan Britt Cool, Pampered Chef’in CEO’su oldu. Şirketin doğrudan satış modeli – klasik bir Tupperware partisinin bir versiyonu – insanların muhtemelen 30 dolarlık bir waffle tavası veya yiyecek doğrayıcı almak için sosyal olarak toplandığı anlamına geliyordu. Berkshire, Chicago şirketini 2002’de satın almıştı ve gelir ve kâr giderek düşüyordu. Müşteriler internete taşınmıştı, ancak Pampered Chef’in işi olmamıştı, bu nedenle satışlarının yalnızca onda biri dijitaldi.
“Doğru kültür içinde doğru insanları doğru rollere” alma şeklindeki acil görevi, Bay Humphrey’in baş finans görevlisi olarak atanması da dahil olmak üzere iki yıl sürdü. Bayan Britt Cool 2019’da ayrıldığında, şirketin satıcı ağı aracılığıyla dijital satışların yüzde 50’nin üzerinde olduğunu söyledi.
Pampered Chef’in kurucusu Doris Christopher yaptığı açıklamada, Bayan Britt Cool’u net bir vizyona sahip “düşünceli ve kararlı bir lider” olarak nitelendirdi.
George Washington Üniversitesi’nde fahri bir iş hukuku profesörü olan Lawrence A. Cunningham, “Tracy, çeşitli Berkshire yan kuruluşlarında, özellikle NetJets’te veraset konusunda iyi bir iş çıkardı ve Pampered Chef’i döndürürken harika bir iş çıkardı.” Dedi. Aynı zamanda Bay Buffett’ın “asil sağduyusunu” paylaştığını söyledi.
Bay Buffett, The Wall Street Journal ile 2020’de yaptığı bir röportajda ona “itfaiyeci” dedi. “Ona verdiğim her şeyde birinci sınıf bir iş çıkardı.”
Bayan Britt Cool onu ara sıra kasabada gezdirdi ve ikisi, milyarderlerin Omaha’daki en gözde mekanlarından biri olan İtalyan et lokantası Piccolo Pete’de haftalık akşam yemeklerinin tadını çıkardı.
“İnsanların onu bir kaide üzerine koymamasından hoşlanıyordu” dedi.
2013 yılında, Bayan Britt Cool, şirket avukatı Scott Cool ile evlendiğinde, Bay Buffett, babasını kaybettiğini bilerek onu koridordan aşağı yürüdü. 2019’un sonlarında kendisine kendi firmasını kurmayı planladığını söylediğinde Bay Buffett destekleyici oldu. Bayan Britt Cool, ona, 1950’lerde kendi kariyerini sürdürmek için akıl hocası Benjamin Graham’la (ünlü değer yatırımcısı) yollarını ayırmasını hatırlattığını söyledi.
Berkshire’a ait bir resim çerçevesi üreticisi olan Larson-Juhl’un eski CEO’su Drew Van Pelt, Bayan Britt Cool’un Kanbrick’i akıllıca özel sermayenin antitezi olarak konumlandırdığını söyledi – tıpkı Bay Buffett’in Berkshire ile yaptığı gibi.
“İnsanların PE’ye satış yapmak istememelerinin 1 numaralı nedeni şudur: Kim bu gerizekalılar?” Bayan Britt Cool’un Larson-Juhl’a işe aldığı bir işletme okulu sınıf arkadaşı Bay Van Pelt dedi. “Bu onun tarzının tam tersi.”
2020’de firma, bir satış danışmanları ağı aracılığıyla çanta ve ev eşyaları satan bir şirket olan Thirty-One Gifts’in çoğunluk hissesini satın aldı. Şirketin kurucusu Cindy Monroe, Pampered Chef’de Bayan Britt Cool tarafından tasarlanan dönüşü izlemişti ve benzer bir şey umuyordu.
Haziran ayında, Kanbrick ikinci anlaşmasını yaparak, tekneleri kaplama sürecini basitleştiren bir sistemin patentini alan Marine Concepts’in çoğunluk hissesini satın aldı.
İlişkilerin gücüne sıkı sıkıya inanan Bayan Britt Cool, aynı zamanda eğitim programları ve etkinliklere ev sahipliği yaparak girişimcilerle bağlantılar – ve belki de gelecekteki satın alma hedefleri için bir boru hattı – inşa ediyor. 2020’de firması, Build With Kanbrick adlı bir hızlandırma programı başlattı ve orta ölçekli şirketlerin liderlerini işlerini genişletmek için üç aylık bir kursa başvurmaya davet etti.
Bir dış giyim perakendecisi olan Cotopaxi’nin CEO’su Davis Smith, geçen yıl bir yatırımcısının bundan bahsetmesinin ardından kursa katıldı. Bunu “CEO’lar için bir mini işletme okulu” olarak nitelendirdi. Programın başlangıç aşamasının ötesine geçmenin özüne odaklanmasının değerli olduğunu söyledi, çünkü özellikle Bayan Britt Cool, Pampered Chef’i yönetme deneyimini paylaştığı için.
Salgın sırasında, Omaha’daki konutunun asansöründe tanıştığı Bayan Britt Cool ve kocası, 7, 4 ve 2 yaşlarındaki üç çocuğuyla Nashville’e taşındı. aile ve yeni bir firma, dedi, çünkü Bay Cool, birincil ebeveyn rolüne adım attı.
“Çocuklarımızla çok zaman geçiriyor, bu da bana esneklik sağlıyor” dedi.
Bayan Britt Cool, başarının kaçınılmaz olduğunu düşünmüyor, ancak yetersiz kalma fikrini aklından geçirmeyi reddediyor. Bir çiftlikte büyümenin onu zorlukları ve sıkıntıları kabul etmeye zorladığını söyledi.
Son zamanlarda telefonla “Mütevazı kalmaya, öğrenmeye ve büyümeye çalışıyorum” dedi. “Bunları yaparsam, başarısızlık olmayacak.”