Arkadaşım Eryka Peskin geçenlerde benden yaşam koçluğu işi için hazırladığı web seminerinin diline göz atmamı istedi çünkü ben serbest yazar ve editörüm. Birkaç mesaj alışverişi kısa sürede uzun bir telefon görüşmesine dönüştü. Konuşmanın ortasında Eryka, “Bunun için sana para ödemeli miyim?” diye sordu.
Duraklattım. “Muhtemelen” dedim gülerek. Ama konuyu basmadım. Telefonu kapattıktan sonra konuşmayı tekrar dinledim. Dört yıl önce 49 yaşındaki Eryka’yı koçluğu için işe almıştım, dolayısıyla daha önce de hizmet karşılığında para alışverişinde bulunmuştuk. Ve eğer serbest çalışan olarak başarılı olmak istersem, her zaman ücretsiz iş sağlayamam. Ancak Eryka dostane bir iyilik yerine ödeme pazarlığı yapma olasılığını önerdiğinde itiraz ettim. Neden?
Los Angeles’ta yönetici liderlik koçu olan 54 yaşındaki Blair Glaser, “Serbest çalışıyorsanız ve yaptığınız işte iyiyseniz, arkadaşlarınız sizden yardım istemek isteyeceklerdir” dedi. “Ve eğer cömert bir insansanız ve vermeniz doğalsa, bunu onlara vermek isteyeceksiniz. Yani serbest çalışmada olan şey, rollerin karışmaya başlamasıdır.”
Eryka ile yaptığım sohbetin bir yerinde, dostane bir işbirliğinden, onun çalışmalarının daha resmi bir düzenlemesine geçiş yapmıştık. Ama para konusunda konuşmaya hazır değildim.
Arkadaşlarımla çalışmaktan hoşlanıyorum ve işi iyilik olarak yapmakla ücret almak arasındaki sınırları nasıl aşacağımı öğrenmek istedim. Arkadaşlarımla çalışmış çeşitli kişilerle (kişisel antrenörler, grafik tasarımcılar, emlakçılar ve danışmanlar) ve onların bazı müşteri arkadaşlarıyla konuştum. Genel olarak, parametreler net olduğu sürece birlikte çalışmanın her iki taraf için de verimli olabileceği konusunda fikir birliğine vardılar.
Sonuç olarak Bayan Glaser, “Sağlıklı bir karşılıklılık olması gerekiyor” dedi. “Aksi takdirde, işte veya arkadaşlıkta bazı karışıklıklara yol açacak bir tür kırgınlık yaşanacaktır.”
Konuşma Ne Zaman Yapılmalı
Atina, Ga’da yönetici koçu olan 66 yaşındaki Kavita Pandit, “Bu konuşmanın yapılması gerektiğine dair en büyük ipucu, konu gündeme geldiğinde bir anlık panik yaşanmasıdır” dedi. Senaryoların taslağını hazırlamayı ve üzerinde pratik yapmayı tavsiye ediyor, bu da daha önce sahip olduğu bir şeydi Georgia Eyalet Üniversitesi’nden emekli olup kendi işini kurduktan sonra bu yıl arkadaşlarıyla vakit geçirmek.
Bir arkadaşı kariyer tavsiyesi almak için aradığında Bayan Pandit, sabit en az ücret üzerinden yapılandırılmış oturumlar sunduğunu ve fiyatlandırma konusunda pazarlık yapmaya istekli olduğunu açıklıyor. “Cebinizdeki as, bu konuşmayı başlatacak dile sahip olmanızdır” dedi.
Bir eğitim ve danışmanlık şirketi olan Narratives Unbound’un kurucusu ve baş danışmanı Nafasi Ferrell, konuşmayı duraklatmanın ve yeniden çerçevelemenin bir arkadaşla para konusunu açmanın en güçlü araçlarından biri olduğunu söyledi. Çevrimiçi bir finansal okuryazarlık programı olan Paranın Travması kursunun eğitmeni olan 32 yaşındaki Bayan Ferrell, zenginliğe travmaya dayalı bir bakış açısıyla yaklaşıyor; bu, para gibi konuların derin fizyolojik ve duygusal tepkileri ne zaman tetiklediğini fark etmeyi de içeriyor.
“Kendine biraz zaman ayır,” dedi.
Konuştuğum girişimcilerin çoğu, kendilerini müşteri oturumlarında yaptıkları türde sorular sorarken veya tavsiyelerde bulunurken bulurlarsa, arkadaşlar arasındaki gündelik, arkadaşça sohbeti yeniden çerçevelemek için duraklayacaklarını söyledi. Örneğin Bayan Glaser, arkadaşlarına koçluk ilişkisinde bir konuyu daha derinlemesine araştırmaktan mutlu olduğunu ancak aksi takdirde sadece dinleyeceğini söyleyecektir. Kendisi ve bir arkadaşı birlikte çalışmaya karar verirse, planlanmış bir oturumun dışında bir noktaya değinme ihtiyacı hissettiğinde, “Şu anda koçunuz olarak sizinle konuşuyorum” gibi bir dil kullanacaktır.
Ne Şarj Edilmeli
Konuştuğum neredeyse herkes arkadaşları ve aileleri için daha az ücret alıyor. Bayan Glaser yüzde 20 indirim sunuyor. Diğerleri arkadaşlığın yakınlığı ve arkadaşın mali durumu gibi şeylere bağlı olarak duruma göre pazarlık yapar.
Bayan Pandit, arkadaşlarına hediye olarak koçluk seansları bile verdi ya da onlardan kendisine ödeme yapmak yerine kendi seçtikleri bir hayır kurumuna bağışta bulunmalarını istedi. “Resmi olması için para alışverişi yapmanıza gerek yok” dedi.
Arkadaşım Eryka, arkadaşları dahil her potansiyel müşteriyle pazarlık yapıyor. İnsanlara “yatırımınızı ciddiye alacağınız ancak gerçekleştirilemez olmayacak kadar önemli hissettiren bir miktar” bulmalarını tavsiye ediyor.
Bazen arkadaşlar tam bedeli ödemek konusunda ısrar ediyorlar; bu, aynı zamanda kişisel antrenman da sunan Nerd Fitness’ta beslenme ve yaşam tarzı koçu olan 42 yaşındaki Justin Miller’ın başına gelen bir şey. Arkadaşlarından tam fiyatlı 12 haftalık bir koçluk sözleşmesi ile daha gevşek bir sözlü anlaşma arasında seçim yapmalarını istediğinde, onlar sözleşmeyi seçme eğiliminde oluyorlar çünkü ilişkiye daha fazla sorumluluk katmak istiyorlar.
Bayan Ferrell genellikle arkadaşlarından finansal koçluk için tam ücret alıyor, ancak mali durumlarının kısıtlı olduğunu biliyorsa onlara indirim yapabilir. Ancak kendisi gibi siyahi kadınların çoğu zaman hizmetlerinde indirim yapma dürtüsüne direnmeleri gerektiğine dikkat çekti.
“Sürekli duyduğum tek şey, topluluğumdan çaldığım için daha fazla ücret talep edemeyeceğimdir” dedi. “Beyaz olmayan kadınlara her zaman zaman veriyoruz. Bu alma pratiği aslında uygulamamız gereken bir pratiktir.”
Massachusetts’te bir emlakçı olan Amy Weitzman, bir arkadaşına indirim yapmayı kabul etmeden önce neden kendisine indirim isteyebileceğini soruyor. “Gerçekten yetkisiz bir konumdan vermemeye çalışıyorum” dedi.
Kendisinin açıkladığı gibi pazarları araştırmak ve anlaşmalar müzakere etmek değil, yalnızca broşür dağıttığı ve açık toplantılara ev sahipliği yaptığı yönündeki algılarla sık sık uğraştı.
47 yaşındaki Bayan Weitzman, “Finansal istikrarı hak ediyorum” dedi. “Bu yüzden birisi beni arkadaşı olarak tanıdığı için bunu yapmamı istese bile bunu zayıflatacak herhangi bir seçim yapmak istemiyorum.”
Takas birçok girişimci arasında popüler bir yöntemdir, özellikle de yeni başlıyorlarsa ve daha az harcanabilir gelire sahiplerse. Ancak konuştuğum birçok kişi, ayni ödemelerin çok daha karmaşık olabileceğini ve kırgınlık yaratan durumlara yatkın olabileceğini belirtti. Saati 30 dolar alan bir grafik tasarımcısı, saati için 90 dolar alan bir masözün kendisine 60 dakikalık bir masaj için üç saatlik tasarım çalışması borcu olduğunu söylemesi üzerine bir daha takas yapmamaya karar verdi.
Çatışma Nasıl Giderilir?
Asheville, NC’de bir yaratıcı ajans olan Show and Tale Creative’in sahibi ve işletmecisi Ricardo Tejeda, eskiden resmi olmayan sözlü anlaşmalar yapıyordu, ancak artık yapmıyor. Artık her şey sözleşmeye dönüştü dedi.
Eski bir müzisyen olarak sektördeki birçok arkadaşına tanıtım malzemeleri konusunda yardımcı olmuştur. “Tüm işlerin yapılmasına ihtiyaç duyan ve bütçesi olmayan meteliksiz bir sanatçıydım. Yani bunu anlıyorum” dedi.
Yine de, bir proje üzerinde çalışmanın üzerinde anlaşılan parametreleri aşmaya başlaması için kullanılan terim olan kapsam kaymasını fark ettiğinde, “yüksek indirim” alan iyi bir arkadaşıyla duraklayıp sohbet etmeye hazırdı. 39 yaşındaki Bay Tejada, “Ona anlaşmayı hatırlatmak zorunda kaldım” dedi.
İletişim ve çatışma yönlendirme koçu ve danışmanı olan Alissa Ballestrin, yakın zamanda ödeme için bir arkadaşının peşine düşmek zorunda kaldı. 40 yaşındaki Bayan Ballestrin, başlangıçta bir sözleşmenin gerekli olmadığını hissetti, ancak daha sonra ödeme yapılmadan aylar geçti. Yaptığı iş göz önüne alındığında, konuyu açma becerisine sahipti.
“Beni şunu söyleyene kadar bekletirlerse herhangi bir sonucu olacağını düşünmüyorlardı: ‘Evet, sonuçları olacak. Ve bu, sizinle bir daha asla çalışmayacağım ve bu ilişkimizi etkileyebilir” dedi Bayan Ballestrin. Arkadaş kredi kartıyla tıslamayı kabul etti.
Bayan Ballestrin de ortak bir arkadaşıyla yaşadığı anlaşmazlıkta kendisine koçluk yapması için arkadaşı Kaitlyn Lynch’ten bir ödeme bekliyor ancak kendisi aynı endişeleri taşımıyor. Birincisi, 39 yaşındaki Bayan Lynch, hangi ödeme yöntemini kullanacağını sormak için birçok kez iletişime geçti; bu, herhangi bir sözleşme söz konusu olmadığı için daha önce üzerinde anlaşmaya varamadıkları bir şeydi. Bayan Lynch’in 9 aylık bir bebeği var, bu yüzden “İşleri en fazla iki adımda yapabiliyorum” dedi.
Arkadaşlarla Çalışmanın Keyfi
Arkadaşlarla paranın birbirine karışmadığına dair bir atasözü vardır, ancak gerçek şu ki para tüm ilişkilerimizi etkiler ve arkadaşlarla çalışmanın faydaları olabilir.
Birincisi, arkadaşlar arasındaki güven ve paylaşılan deneyimler işbirliğini daha verimli hale getirebilir. Bayan Lynch için, Bayan Ballestrin ile ortak arkadaşları arasında yaşanan bir anlaşmazlık üzerinde çalışmak kolay bir karardı, bunun nedeni kısmen Bayan Ballestrin’in ilişkiyi korumak için arkadaşlarına nasıl başvuracağını anlamasıydı. Üstelik Bayan Ballestrin, seansların ne zaman gerçekleşeceği ve süreleri konusunda esnek davranabiliyor ve yeni doğmuş bir bebek annesi olarak Bayan Lynch’in öngörülemeyen programına göre hareket edebiliyordu.
Eryka ile çalışmayı seçmemin nedeni kısmen arkadaşlar olarak koçluk seanslarımızda ortaya çıkan pek çok konu hakkında zaten konuşmalar yapmış olmamızdı.
Bay Tejeda için değerlerine ve bakış açılarına saygı duyduğu arkadaşlarıyla çalışmak ona güven veriyor. “Ahlaki açıdan uyumlu olacaksınız” dedi. Ayrıca tavsiyeler için arkadaşların ne kadar önemli olabileceğini de belirtti.
Ayrıca bir arkadaşa yardım etmenin getirdiği mutluluk da var. Eryka yeteneklerime saygı duyduğu için bana ulaştı ve bunu takdir ediyorum. Hediyelerimi neden arkadaşlarımla paylaşmak istemeyeyim? Ve eğer Bayan Ferrell’in teşvik ettiği gibi “para sorununu besleyici, sevgi dolu ve şefkatli bir şekilde alana davet etmenin” bir yolunu bulabilirsem, neden bunun için de para almayayım?
“Hepimiz dünyada yeni hayaller inşa ediyoruz. Peki kimin bu rüyanın parçası olmasını istersiniz?” Bayan Ferrell sordu. “Bunun bir yabancı olması gerekmiyor; bu senin en iyi arkadaşın olabilir.