Little Sleepies, bambu selülozdan yapılmış çocuklar için pijama ve oyun kıyafetleridir.
Springhill, Kan.’da yaşayan 27 yaşındaki beş aylık bir bebek annesi Bethanie Taylor, Little Sleepies’i sevdiğini biliyor. “Ama beynimin yıkanıp yıkanmadığını bilmiyorum” dedi.
Zeki bir ebeveynin seveceği çok şey var: Malzeme hipoalerjenik, mantar önleyici, kokuya dayanıklı ve doğal UV korumasına sahiptir. Ürünler, şirketin haftalık olarak yayınladığı binlerce desen ve tasarımda gelir. Çoğu perakendecinin yaptığı gibi, tüm bu seçenekleri şirketin web sitesinde sunmak yerine, Little Sleepies bu bebek pijamalarını belirli bir zamanda “düşürür”.
12 ila 18 ay arası bir uyku seti, en yeni Nike spor ayakkabı çifti gibidir. Örneğin, 4 Temmuz için mükemmel olan “Stars & Stripes” reçelleri, Mayıs ortasında Salı günü öğlen satışa çıktı. Birkaç gün önce, ayı yavrularının ve kulübelerin olduğu bir kamp düzeni düştü. Şirket, 100 bini aşkın takipçisi olduğu sosyal medya üzerinden düşüşlerin ne zaman gerçekleşeceğini duyuruyor.
Her koleksiyon sınırlı sayıdadır, yani herkese yetecek kadar yoktur. Bazı ürünler beş dakika içinde tükenir, bu nedenle bir sigorta şirketinde operasyon direktörü olan Bayan Taylor, mühlet’in istediğini alabilmesi için özel önlemler alır.
“Damlanın geleceğini bilirsem alarm kurarım” dedi. “Bazı anneler, ödeme çok uzun sürerse öğeleri kaybetmemeleri için hediye kartlarını hesaplarına önceden yükler.”
Bayan Taylor’ın oğluna pijama, denediği diğer markalardan daha çok yakışmış. “Oğlum çok uzun ve bunlar ona mağazadan alacağımdan daha uzun süre uyuyor” dedi. “Ayrıca bambunun iyi bir UV koruyucu olmasını seviyorum. Henüz oğluma güneş kremi süremiyorum, bu yüzden onu dışarı çıkarırken kendimi iyi hissediyorum.”
O zaman, yutturmacanın inkar edilemez çekiciliği var.
“Bir tür çete zihniyeti gibi” dedi. “Bu yeni baskıları yayınladıklarını görüyorsunuz ve Facebook’taki tüm anneler onları seviyor. ‘Bunu ben de seviyorum ve onlarda sadece bu sınırlı sayıda var, o yüzden tükenmeden almam gerekiyor’ diye düşündürüyor.”
Büyüklü küçüklü ve çeşit çeşit bir dizi şirket belirli bir zamanda küçük sayılarda sınırlı sayıda ürün yayınlayan “damla” yı kullanıyor. Pandemi döneminde açılan bazı işletmeler sadece bu şekilde ürün sattı. Daha köklü şirketler, her sezon bir koleksiyon çıkarmak veya sürekli olarak ürün satan bir mağazaya sahip olmak gibi daha geleneksel satış modellerinden dönüyor ve bu stratejiyi benimsiyor.
Pazarlama ve davranış uzmanları, özellikle şu anda çalışmasının birkaç nedeni olduğunu söylüyor.
Columbia Business School’da pazarlama profesörü olan Silvia Bellezza, “Ürün indirimleriyle ilgili sevdiğim şey, sürpriz ve kıtlık unsuru vermesidir” dedi. “Bence bu birçok tüketiciyi heyecanlandırıyor.”
Müşterilerin özellikle evde sıkıldıkları pandemi sırasında bu tür eğlencelere duyarlı olduklarını söyledi. “İlginç bir soru, bir veya iki yıl içinde olabilir, bu iş modelinde kalıcı bir değişiklik mi yoksa daha sezonluk bir satış modeline mi döneceğiz?” dedi.
Chicago Üniversitesi Booth İşletme Okulu’nda davranış bilimcisi ve pazarlama profesörü olan Abigail Sussman, bunun tüketici davranışını da değiştirdiğini söylüyor. “Erteleyebileceğiniz bir kararı – belki daha sonra satın alırsınız ya da hiç almazsınız – şu anda satın almanız gereken bir şeye dönüştürüyor” dedi.
Küçük işletmeler için belirli zamanlarda belirli bir miktarda envanter satmak, daha az genel gider anlamına gelir.
Brooklyn’de yaşayan Miriam Weiskind, pandemi öncesinde pizza yapma tutkusunun peşinden koşmak için arka yönetmenlik görevinden ayrıldı. Birçok şef gibi onun da hayali bir restoran açmaktır, ancak bunun ekonomisi göz korkutucudur. Bu arada, The Za Report’u başlattı. Bir damla model kullanarak, turtalarını haftada iki kez bira fabrikalarında ve sokak fuarlarında satıyor.
Instagram’da nerede olacağını birkaç gün önceden duyurur ve açtığında genellikle onu bekleyen hatlar vardır. Bir seferde 70 ila 120 turta satıyor ve bazı günler bir saat içinde tükeniyor.
Genel giderlerinin düşük olmasını seviyor ve bu satış modelinin turtalarını daha yüksek fiyatlarla satmasına izin verdiğine inanıyor (18 ila 24 dolar arasında değişiyor). Talebi yüksek, arzı düşük tutuyor” dedi. “Her pasta özeldir çünkü onlardan o kadar çok yapmıyorum, bu yüzden çok daha fazla ücret alabilirim.”
Daphne, Ala’da bulunan Bear Walker, Pokemon veya Marvel Comics gibi popüler kültür temalarına sahip kaykaylar yapıyor. Her altı haftada bir, her biri yalnızca 250 pano içeren bir koleksiyon yayınlar.
Bay Walker, kıtlık yaratarak ürününü arzu edilir hale getirebileceğini söyledi. “Bunlar üst düzey, el yapımı ve yapılması zor” dedi. “Birisi bir tane aldığında, onun özel bir parça ve bir yapılacaklar listesi öğesi olduğunu bilmelerini istiyorum.”
Bazı indirimleri 45 dakika içinde tükeniyor, izlediği bir şey canlı olur. “Ofiste üzerinde dünya haritası olan büyük bir ekranımız var ve web sitelerine girip satın alan insanları izleyebilirsiniz” dedi. “Genelde orada birkaç saat oturur, sadece seyrederim.”
Courvelle, Iowa’da yaşayan bir yazılım geliştiricisi olan 28 yaşındaki Madison Tompkins, indirimlerin tüketiciler için de aynı derecede heyecan verici olduğunu söyledi.
Bir kaykay düşüşü gerçekleşeceği zaman, istediği eşyayı almak için mühlet yapmak için günün iki saatini işten ayırır. “Ayrıca nasıl yapılacağını da bilmek zorundasın. Sayfayı her 10 ila 15 saniyede bir yenilerseniz, sistem bir bot olduğunuzu düşünecek ve sizi engelleyecektir” dedi. “Daha önce başıma geldi. Bir tahtayı o kadar çabuk istedim ki sürekli tazeledim.”
Daha köklü şirketler de kıtlık trendine girmeye çalışıyor .
Little Sleepies gibi bir çocuk giyim şirketi olan Kate Quinn, yeni bir modelin parçası olarak 2018’de ürün indirimlerini kullanmaya başlamadan önce, 16 yıldır faaliyet gösteriyor ve web sitesinde çok az hayranlıkla sezonluk koleksiyonlar yayınlıyordu. doğrudan tüketicilere satmak. O zamandan beri iş önemli ölçüde büyüdü.
Şirket, piyasaya sürülmeden birkaç saat önce web sitesini tamamen karartmaya bile başladı, bu heyecan uyandıran bir şey. Operasyon Direktörü ve Finans Direktörü Paul Weinstein, “Kate Quinn’den alışveriş yapmayı bilen insanlar, nasıl çalıştığını ve hazır olmayı biliyorlar” dedi. “Bu düşüşleri yaptığımız için yeni müşteriler için kafa karıştırıcı olabilir ve ilk 10 dakika çılgınca, sanki birkaç dakika içinde ürün satıyormuşuz gibi. Yani ‘Az önce ne olduğunu anlamıyorum’ gibiler.” (Bu ürünler için ikinci el bir pazar bile var.)
Bay Weinstein, damlaların bir faydasının sonsuz sosyal medya sağlamaları olduğunu söyledi. içerik.
“Her zaman konuşacak yeni bir şey vardır” dedi. “Her zaman yeni bir baskı çıkıyor, her zaman yeni bir stilimiz, yeni bir koleksiyonumuz ve yeni bir damlamız var.”
Columbia Business School’dan Bayan Bellezza, dezavantajlardan birinin, özellikle sektördeki bazı kişilerin “yavaş moda”yı ve tüketicilerin “satın alması gerektiği” fikrini zorladığı bir anda, daha fazla tüketimi teşvik etmesi olduğunu söyledi. daha az ama daha iyi satın alın.”
“Damlalar tam tersini yapıyor; Tüketicileri satın almaya devam etmeleri için eğitiyorlar ve sürdürülebilirlik açısından bunun harika olduğunu düşünmüyorum” dedi.
Ve bu tür tüketimin arttığını görüyor. Örneğin Philadelphia’daki Four Seasons Hotel, konukların yalnızca bir ay önce satın alabilecekleri bir “Hoşgörü Gecesi” paketi sunuyor.
Bayan Bellezza, “Birçok farklı işletme bir şekilde dalgayı sürmeye çalışıyor” dedi. “İnsanlar artık damla kültürü hakkında konuşuyor.”
Geçmişte ürün indirimlerini deneyen şirketler artık izleyicileri kendilerine çok daha açık buluyor.
Scotch Malt Whiskey Society, her ay türünün tek örneği olan sınırlı sayıda Scotch viski satmaktadır. Nadir şişeler mağazalarda satılmaz. Yalnızca üyeler tarafından kullanılabilir – dünya çapında 36.000 üye vardır – bunları çevrimiçi veya telefonla ilk gelene ilk hizmet esasına göre satın alır.
Şirketin kıdemli direktörü Ben Diedrich, satış modelini yeni üyelere açıklamak için çok zaman harcamak zorunda kaldı. “Neden üye olamayacaklarını ve istedikleri zaman bir şeyler satın alamayacaklarını anlayamıyorlar” dedi.
Şimdi, bu konuşmalar neredeyse hiç olmuyor. “İnsanlar şimdi anlıyor” dedi. “Tüketimciliğin değiştiğini anlıyorlar.”