Robin Wilson, 2000 yılında ev tekstili işi Clean Design Home’a başladığından beri pek çok başarıya imza attı. Hipoalerjenik ürünleri Bed Bath & Beyond’da satıldı ve bir otel zinciri için büyük siparişleri yerine getirdi. Ürünleri Amerika Birleşik Devletleri’ndeki 50 Macy’s lokasyonunda da mevcut ve bu da milyonlarca dolar değerinde satışla sonuçlandı.
Ancak Bayan Wilson, öncelikle kendi kendini finanse ediyor ve işini şilteler gibi diğer kategorilere genişletmek istediğinden, en az 1 milyon dolarlık finansmana ihtiyacı olacağını tahmin ediyor.
“İnsanların bir mağazaya girip, bunu istiyorum dediği bir marka nasıl olunur?” dedi. “Bu, çok fazla kapıyı zorlamayı, pazarlamayı katmanlaştırmayı, halkla ilişkiler yapmayı gerektiriyor. Ve artık bunu yapacak paranız olmadığında belli bir nokta var.”
“Bu noktada çok önemli olan da bu,” dedi, “çünkü bunun eşiğindeyiz.”
Şimdi, Bayan Wilson ve diğer küçük işletme sahipleri, bu tür bir finansmanı güvence altına almak için yeni bir yola sahip olabilir. Amerika Birleşik Devletleri’ndeki en büyük mağaza olan Macy’s, perakende sektöründe yeterince temsil edilmeyen gruplardan kişiler tarafından yönetilen işletmeleri desteklemek amacıyla önümüzdeki beş yıl içinde üç finansman kanalına 30 milyon dolar yatırım yapmayı planlıyor. Kredi fonunu denetleyecek olan Momentus Capital ile birlikte çalışıyor. 2021’de yıllık 25 milyar dolar gelir getiren perakendeci, bu programlar için toplam finansmanın 200 milyon dolara eşit olacağını söyledi.
Para, işletme sermayesi ve ticari gayrimenkulün yanı sıra büyüme sermayesi için kredi şeklinde sunulacak. Macy’s yöneticileri, hem şu anda birlikte çalıştığı satıcıların hem de yenilerinin programa dahil olmasını istediklerini söylediler. Kısmen müşteri tabanlarının genişleyip çeşitleneceğine inandıkları için girişimin şirketin kârını artırmasını beklediklerini söylediler.
Jane Hali & Associates’te bir perakende araştırma analisti olan Jessica Ramírez, “Bu girişimlerin çoğu, yardımcı olmak için başlangıç noktalarıdır” dedi. “Sadece zamanla görmeliyiz.”
Beyaz ve erkek olmayan girişimciler tarafından yönetilen birçok işletme için, operasyonlarını genişletmek ve büyük perakendecilerle çalışmanın getirdiği talepleri karşılamak için daha fazla finansmana erişimin gerekli olduğu yıllardır açıktı. Siyah, Latin ve kadın kurucular, bu gruplar ABD nüfusunun çok daha büyük bir yüzdesini oluştursa da, yalnızca tek haneli risk sermayesi yüzdeleri alıyor. Siyah kurucular risk sermayesi fonlarının sadece yüzde 1’ini alırken, kadın ve Latin kurucular yüzde 2 aldı.
Macy’s, satıcı tabanını ABD nüfusunu ve müşterilerini nasıl daha iyi temsil edebileceğini bulmaya çalışıyor. Bu baharda, çeşitliliği ve sürdürülebilirliği teşvik etmek için girişimlere 2025 yılına kadar 5 milyar dolar harcamayı taahhüt ettiği Mission Every One adlı bir program başlattı. 2020’nin sonlarında, perakendecilerden raf alanlarının yüzde 15’ini Siyahların sahip olduğu işletmelerin ürünlerine ayırmalarını isteyen Yüzde 15 Taahhüdünü imzaladı. Şirket, raflarındaki Black’e ait markaların sayısının o zamandan bu yana sekiz kat arttığını, ancak yine de yüzde 15’lik kıstasa ulaşmadığını söylüyor.
LaToya Williams-Belfort, “Siyah işletmeleri destekleme konusunda bütüncül bir yaklaşımı vurguladık; bu, yalnızca genişletilmiş raf alanının ötesinde, Siyah girişimcileri sistematik olarak engelleyen engelleri yıkmak için fırsatları belirlemek üzere perakendecilerle yakın işbirliği içinde çalıştığımız anlamına geliyor.” Yüzde 15 Taahhütünün icra direktörü, bir e-postada söyledi.
Bayan Wilson, yeterince temsil edilmeyen tedarikçilerin yatırımcılara nasıl ulaşacakları ve fiyatlandırma stratejilerini nasıl değerlendirecekleri ve onlardan nasıl geri bildirim alınacağı ve içgörüler kazanılacağı gibi iş becerilerini öğrendiği 12 yıl önce başlatılan yoğun bir program olan The Workshop at Macy’s’i tamamlayan yaklaşık 200 girişimciden biridir. mağazanın yöneticileri.
Ancak Macy’nin yöneticileri, işletme dersleri aşılamanın tek başına yeterli olmadığını fark etti. Birçok küçük işletmenin marjları düşüktür ve bir düzine veya daha az kişiyi istihdam eder. Büyük bir mağaza ile çalışmak için para bir zorunluluktur. Yüzlerce mağazası olan büyük perakendecilerle satış yapmak isteyen küçük işletmeler, toplu siparişleri yerine getirmek için genellikle daha fazla işgücüne veya ekipmana ihtiyaç duyar ve yaygın pazarlamanın getirdiği maliyetler vardır.
Macy’nin CEO’su Jeff Gennette, bir röportajda yeni fon hakkında “Bu onlara biraz nefes alma fırsatı veriyor ve bu, harika fikirleri olan ancak kök salması gereken şirketler için önemli” dedi.
Bir buçuk yıl önce, elektronik tabloları ve verileri incelerken, Macy’s yöneticileri bir şeylerin yolunda gitmediğini belirlediler. Yeterince temsil edilmeyen gruplardan bazı satıcıların Macy’s tüccarları tarafından iyi değerlendirildiğini ve sürekli olarak kaliteli hizmet sunduğunu, ancak daha fazlasını yapabilecekken büyük mağazayla yalnızca 10 milyon $’dan daha az iş yaptıklarını gördüler.
Örneğin, Macy’s, sahibi kadın olan Siyahi bir nakliye şirketine, dağıtım merkezlerinden mağazalara mal taşıması için daha fazla iş vermek istedi. Macy’nin finans müdürü Adrian Mitchell’e göre şirket, ihtiyaç duyacağı ek kamyonları satın almaya gücü yetmediği için fazladan işi üstlenemedi.
Bay Mitchell, “Sermaye ve desteğin birleşiminin yolda olduğu çok ama çok açık hale geldi” dedi.
Wisdom Walker, 2020’de başladığı ev dekorasyonu şirketi Strokes of Wisdom’ı kurarken finansman ve tavsiye karışımını arıyor. Bu yıl, bir Macy’s alıcısı ona ulaştı ve kristalini satmak isteyip istemediğini sordu. mağazalarından birinde bir pop-up mağazada çivili ayna ve göz alıcı şaraplıklar. Bayan Walker bu fırsatı değerlendirdi ve artık ürünlerini Macy’s raflarına koyma hedefi var. Ancak bunu yapmak için perakende rehberliğine ve hibelere veya kredilere ihtiyacı olduğunu biliyor.
Bayan Walker, “Biri bana bunun nasıl finanse edilebileceğini söylerse, bu benim için en iyi tavsiye olur” dedi. “Hayat değiştiren olurdu.”